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用友t3记账凭证锁定(用友t3记账凭证锁定怎么办)

日期:2023年05月04日 12:21 浏览量:1

(本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和我一起洞察商业本质)

我的职业,是一名商业顾问。

我一直说,我的工作,就是思考和寻找。思考时代变化的逻辑,寻找那些做对题的企业,企业家,创业者们。

数智化,这两年变得非常火热。很多人也特别关心。

每个人都在聊,每个公司都在做,但是,真正明白的人却很少。

更多时候,就是随大流,跟个风,做个样子。想弄明白,不知道怎么学习,也搞不懂。

我自己在1985年,就开始学电脑。那年邓小平说,学电脑要从娃娃抓起,我就是第一批被抓去学电脑的娃娃。那个时候,我才9岁。

后来,我也在微软工作了将近14年,现在成立自己的咨询公司。可以说之前一直在IT行业,也算是科技背景。

数智化的趋势和机会,我也非常关注。一直思考,到处请教。

最近,我和用友的朋友们聊了聊。

用友,你可能知道,他们在中国已经坚实发展了35年。之前最拿手的,是财务软件和ERP管理软件。

但现在,已经成为全球领先的企业云服务提供商。在全球ERP SaaS 市场位列第8位,是TOP10中唯一入选的亚太厂商。

他们对于数智化,有很深的认知。跟做出成绩的公司交流,也特别有启发。

我也把这些启发,一共7句话,分享给你。

我想,这对于理解数智化,对于想推进数智化的企业,或是想提供数智化服务的企业,都会有帮助。




这,才是数智化


数智化不是一阵风,而是实实在在的趋势

数智化,不是赶时髦,也不是一阵风,而是实实在在的趋势。

趋势,是一旦发生,就再也不会回头的东西。

我们应该把战略,锁死在趋势的延长线上。

数智化,就是这个趋势。

用友的朋友,掷地有声和我说了上面这段话。

我特别好奇。哦?为什么?

因为,环境变了。

尤其是,经济环境变了。

你想想,过去我们生活在什么时代?前所未有的好时代。

改革开放40年,我们GDP的平均增速,是9.5%。

9.5%,这是人类经济史的奇迹。那个时候,遍地黄金,赚钱特别容易。

但是,在经济放缓的背景下,大家普遍觉得,赚钱好像越来越难了,机会没有那么多了,地上几乎没什么金子了。

甚至,有时你都想挤走别人,还要把人家口袋里的金子抢过来。

在这样的环境下,最容易出现“K型分化”。

那些优秀的企业,你出再难的题,它也能做,慢慢就会变成K的上行道。不管你怎么考,都是99分。

但是,那些基本功不扎实,考试不及格的企业,就会变成K的下行线。平常题目简单,还能考90,现在,搞不好只有40分了。

增量时代,我们呼唤机会。

存量时代,我们回归效率,寻求创新。

为什么大家一直强调,从向外求,变成向内求,也是这个原因。

而数智化,就是提高效率和实现创新的方式。

所以,想理解数智化,一定要理解数智化所处的环境和背景。

通过数智化提高效率,寻求创新,也是必然的趋势。

数智化是趋势,也很重要,需要认真对待。我听明白了。

可是,我们要通过什么方式,来实现数智化呢?

云。




这,才是数智化


云,更有机会

什么是云?

简单来说,云,就是你作为使用者,不用再买一堆软硬件部署在线下,而是直接开通和使用服务商放在线上的云服务就可以了,比如财务云服务,人力云服务,营销云服务等等。

你就像交水电费一样,按需付费,用了多少资源,就交多少钱好了。

这样,对使用者来说,只要选择合适的云服务就行。

而且,采购、制造、供应链,甚至研发和项目管理等,都可以在云端实现协同。

你一听就知道,这样一来,云至少有两个好处:

方便。便宜。

因此,云的市场规模,也越来越大。

多大呢?

根据赛迪顾问研究显示,2021年中国公有云SaaS市场规模达431.7亿元,预计2023年将达756.0亿元。

市场不仅很大,增长还很快。

用友,乘着云的趋势,几年时间实现了云转型,效果也很显著。

战略级产品用友BIP(Business Innovation Platform),也成为了众多行业领先企业的数智化云服务平台。

如果企业的发展,是想盖一栋房子,那么用友BIP要做的,就是把盖房子需要的资源和技术,都汇聚、连接、提供给这些企业。

通过这个平台,你就能简单便捷地把房子盖起来。

2022年,用友公司实现营业收入92.62亿元,其中云服务业务收入达63.53亿元,占总营收的约69%,已成为公司最主要的收入来源。

用友,看对了,选对了,也做对了。

云,更有机会。

理解。

那么,我上云了之后,具体要怎么实现数智化呢?

连接、挖掘、和使用。

我给你举具体的3个例子。




这,才是数智化


连接:中建五局

先说连接。

商业的本质,是交易。交易的本质,是连接。

古代最繁华的城市,是洛阳、长安。陆路贸易,他们是陆地连接的交汇点。

后来最繁华的城市,是上海、深圳。海路贸易,他们是海洋连接的交汇点。

所以,连接很重要。

而数智化的基本前提,也是越来越高效的连接。

中建五局,依靠连接,大幅提高了效率。

中建五局信息化管理部总经理文章英说:一个项目,从规划、设计、施工、到运营的全过程,上下游产业链长,劳务人员数量也多,每一个环节形成的数据和信息不能跟随项目推进而流动。效率特别低。

你知道吗,五局的参建方,竟然超过20000个。

各地方政府、各企业都在大力推进数字化治理与管理体系。每个系统,都由各单位建设,没有形成统一标准,完全是独立的体系。

这也是很多人遇到的问题:数据孤岛。

内部管理的数据孤岛,产业链间的数据孤岛。

而打通孤岛的方法,就是连接。

五局和用友合作,利用用友BIP的数据中台,整合业务的数据。

通过一个技术底座,提供拉齐统一的标准,让数据能够互联互通。

联通之后,现在通过各子系统,从计划,到招标,合同,采购,料账,领料,支付全场景,都可以数智化管理。

和你分享两个数字吧:

通过电子签章子系统,在线签订采购合同,合同签署效率提升75%。

通过智慧工地综合项目管理系统,业务在线化、协同化、报表自动化,效率也提升30%以上。

这对于像中建五局这样体量的企业来说,哪怕是一点点的效率提升,都是不得了的成本节省和效益提高。




这,才是数智化


挖掘:统一集团

连接之后,是挖掘。

从连接中,挖掘数据,找到机会。

统一集团,就做了很多努力。

统一集团,1967年,在中国台湾台南成立,从面粉加工起家,历经55年左右的时间,现在整体营收大概在1000亿左右。

他们在1992年进入大陆运营,到目前为止,全国有近35家生产基地。公司也有大大小小超过30个左右品牌。

统一所在的领域,你肯定也很熟悉,食品饮料行业。

这个行业最大的特点,是竞争特别激烈。消费者需求变化非常快。

他们想要什么样的产品?想要什么样的服务?

市场的信息,要反馈到总部。总部的决策,要下达到一线。

但统一遇到的问题,是没法充分了解消费者的声音,挖掘不出用户的需求。这样,也会让发展受到影响。

记得前面讲的吗?提高效率和创新的解法,是数智化。

统一也选择了用友BIP,重点做两方面的数智化。

第一,渠道数智化。

依托现有渠道,建立在线交易平台,提升渠道的流通效率。

第二,营销数智化。

因为渠道连接打通,所以可以把营销链条延伸到C端,离消费者更近。

触达到用户,就能倾听他们的声音。

然后反过来,挖掘出精准的机会。

这就是通过C的拉动,挖掘需求,激发活力,找到更多增长。




这,才是数智化


使用:鞍钢废钢

连接,挖掘,然后是使用。使用这些数据。

鞍钢废钢的做法,也很有启发。

鞍钢废钢,这是一家以废钢回收、加工、销售为主业的混合所有制制造企业。

你可不要小看,被“废钢”这两个字骗了,觉得很没用。

实际上,废钢是“双碳”重要的节能环保材料,多用1吨废钢可减少约1.6吨碳排放。

鞍钢废钢的持续建设,也能够保障资源安全。

但是,鞍钢废钢,也有自己的问题。

制造业的问题,大多是粗放。多粗放呢?

废钢的判定流程,居然是靠目测。

用眼睛,用卡尺测量,现场的质检人员人工判定,主观性很强。也就不标准。

这个过程中,也存在危险性。

卸货的时候,这些过程也很难留存和追溯。

一旦粗放,就没有效率。一旦人工,就很难保证标准。

用友的朋友说,我们和鞍钢早就是老相识了。我们也想,怎么能够合作,帮到他们。

鞍钢,于是也使用用友BIP废钢智能判级。

借助标准的废钢数据库和20几种成熟的算法模型,用友BIP废钢智能判级系统,可以很好解决上面的问题。

判定的准确率,效率,都有很大提高。

几个月的投入使用,鞍山总部全厂达到了92%的准确率。

之前,每个点位,都需要一名验质人员和分拣人员,现在数量至少可以减半。

人工成本降低了,劳动效率提高了。

而且,不仅是鞍钢废钢,上下游合作伙伴,也是用友BIP废钢智能判级的受益者。上游的送货客户和下游钢厂的反馈都很好,周边的一些兄弟钢厂也都跑来学习。

润总,你不是说过吗,商业模式,就是利益相关者的交易结构。

商业模式进步,其实也是因为效率的提升和业务的创新。

效率高了,创新多了,就能创造更多的价值。各方也能多分一点。

是啊。这样,对大家都有好处。那用友的产品,也可以卖得更多了吧。

用友的朋友听完,哈哈一笑。

润总,你这句话说得很对。不过,只说对了一半。

我们不仅是卖产品,我们更是卖服务。




这,才是数智化


从卖产品,到卖服务

卖产品,是药店模式。

你有什么问题,我只管给你卖药。

财务软件,可以。ERP,没问题。你想要什么,就来买什么。

卖服务,是医院模式。

你有什么问题,我得给你诊断,要看看具体是什么情况。

知道是什么病了,才能开药。

现在的市场,要求我们,从问药,到寻医。从产品,到服务。

因为企业数智化是一个非常专业的事情,如果你只卖产品给用户,效果肯定大打折扣。

数智化的落地,必须要跟公司战略结合,要和业务挂钩,要和组织匹配。

结合,挂钩,匹配,每一个背后都需要大量的调研和服务。

要深入了解客户,服务客户,陪伴客户。而不是卖完药就走了,也不看看人家吃了之后什么效果。

你要知道,如果有人说,你吃这个吧,只要吃了这个,包治百病。那你反而要担心。

真正好的医生,口袋里有很多张方子,抽屉里有各色各味的药。

对症,才能下药。

药对,才能病除。

这就是我们理解的,产品和服务的关系。

这也是为什么说,我们不仅卖产品,更是卖服务。我们不仅开药店,更要当医生。

从卖产品,到卖服务,是新时期真正的以客户为中心,为客户创造价值。

而且,因为从卖产品,到卖服务,我们也发现了,数智化时代里,一个新的机会。

嗯?这个机会是什么?

这个机会就是:变卖为租。




这,才是数智化


变卖为租

变卖为租,这背后,是一个重要的认知:你到底准备拥有什么?

很多企业,会去买很多东西:土地,大楼,办公室,机器……

拥有这些资源,会让自己显得很有价值。

但是,维护这些资源的成本,是很高的。需要更多人手,支付更多费用。

自己,越变越“重”。

可我们今天要求更轻更灵活。

也就是说,企业不需要全部“拥有”,有些服务“使用”就好。

因此,不需要买,租就可以。

租,也有两个显而易见的好处:

第一,用户的成本更低。

第二,倒逼提供服务的企业成长。

这就和你买视频网站会员一样。

一年几百块,何必呢。一个月一个月租就行。体验不好,随时终止。

以前软件公司,都是一次成交,现在变成用户不断续费的模式,要不断想办法优化产品、提升体验。

这就是我们看到的,对于提供数智化服务公司的机会。

对实力不行的企业来说,变卖为租是灾难。

对具有实力的企业来说,变卖为租就是机会。




最后的话


看完这7句话,不知道你是什么感觉。

我的感觉是:你的醍醐灌顶,不过是别人的基本功。

你看起来云淡风轻,其实背后是别人35年的沉淀。

用友的创始人王文京,一直有着做中国人自己软件的决心和毅力。

这条路,走了35年。还在继续。

他说,希望用友BIP这个企业数智化服务平台,能够汇聚超过10万家生态伙伴,服务超过千万家企业客户,让数智化在更多的企业成功。

这种决心和毅力,责任感和使命感,值得我们尊重,和学习。

我也希望你能从这篇文章里,加深对数智化的理解。能感受到点什么,学习到点什么。

深度思考,坚持行动,理解趋势,抓住机会。

感谢用友的分享。

祝福。

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