现在大多数的实体店都存在客户流失、竞争压力大、利润低，转型难，现金流断裂等情况！如果你也面临这样的状况，想要快速改变现状、提升业绩，提前锁定客户完成收款，快速融资开店或者转型，那么本期分享的内容强烈建议你认真学习。

看完本期分享的案例，你将学会：

l 如何快速打消客户顾虑，快速成交？

l 如何设计引流鱼饵，让客户快速进店？

l 如何持续锁销客户，实现客户终身价值？

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我们接下来通过一个服装店的案例来做一下解析：

新开男装店，通过设计一套“折扣+回头赠品+短过桥”营销模式，快速的吸引周边大量精准客户进店，并且锁定持续消费。具体操作步骤如下：

充值599元成为本店VIP会员，可享受以下权益：

1. 赠送价值500元的无门槛现金消费卡一张

2. 赠送价值720元的高档男袜（每月限来领价值60元的男袜一盒）

3. 前三次来领男袜，每次返现100元。

接下来我们来分析一下，这样操作是否还有利润空间？

1. 新店开业，通过这个活动快速引爆客流量，有了客户基数，后续在做任何活动都更好去推！赠送的500元无门槛消费卡，成本在200元，那么就会有300元的利润空间，可以转化成其他权益，具体如何操作呢？后续我们会做分享，这也就是放大客户的权益，更加刺激消费。

2. 赠送价值720元的高档男袜，每个月限领一盒，一共需要12个月。这就是把后端买客户的成本，在前端作为赠品来吸引精准客户的操作。

为什么要这么操作呢?

(1) 制造回头

通过延长领取周期，让客户持续回头，需要进店12次才可以把袜子全部领取完，如果当月没来领取，则省去本月的成本；如果来领取，就增加一次追销的机会！如果成交一次，就可以把这12次的袜子成本填平，成交越多，盈利越多。

(2) 放大赠品价值

一盒袜子的成本在60元，但是放大到12个月，就可以是720元，作为超级赠品，在初次成交客户的时候就多了很大的一个筹码。而且是12次领取，利用后端买客户成本，做成前端回头赠品，这也就是零成本的价值放大术！

3. 为什么设计前三次返现100元呢？这也就是短过桥，收取消费者599元，通过前三次的返现，一共返回300元。实际上收取了299元，减去500元消费卡的实际成本，还是有盈利空间的。但是对于客户来说却多了很大的一个成交刺激点！不仅可已过滤出精准客户，还可以大大增强主张的价值感！

现在我们再来总结一下这个案例：

充值599元成为本店会员，获得一张价值500元的无门槛消费卡，这个环节，只需要收回200元的成本即可，留出了赠品的价值空间。再就是赠送价值720元的高端男袜，每月限领一次，延长消费周期，持续回头增加追销空间。最后，前三个月的返现，让客户更加心动！逐步击破客户的心理防线，快速成交，并且可以持续追销！

本期分享就到这里，你的门店如何运用这个策略呢？如果不会运用，可以联系咨询！