智库案例 - 别了，沙宣美发学院：成于潮流，败于潮流

英国媒体《每日电讯报》的相关报道，由于受到疫情的影响，5月9日伦敦沙宣美发学院进入破产管理程序。此前不久，上海沙宣美发学院也宣布停止一切课程。3月8日，上海沙宣美发学院在微信公众号上发布声明，称因经营场地拆迁，上海沙宣美发研修中心将于2021年3月27日停止一切课程。与此同时，维达沙宣的官网也公布了同样的声明。 就沙宣美发学院关闭一事，《商学院》记者致电官网所留电话，号码已不存在。为此记者询问宝洁公司沙宣品牌相关负责人，对方表示，"出于品牌长期战略发展的布局，宝洁公司决定于2021年4月30日起停止沙宣（上海）美发研修中心的运营。沙宣（上海）美发研修中心与沙宣品牌的运营是完全独立的，很抱歉我们无法对学院的日常管理与运营细节进行进一步的说明。" 针对宝洁集团出售美发业务的传闻，公关回复称，"此为不实消息。美发护发业务是宝洁公司的重要基石，旗下所有品牌的市场表现均达到预期。沙宣（上海）美发研修中心与沙宣品牌的运营是完全独立的。沙宣品牌的运营不受这一变化的影响。沙宣品牌，包括洗发水、护发素、造型系列，市场表现都十分强劲。这一决定是出于品牌的长期战略布局而做出的。沙宣品牌为中国消费者提供优质产品和服务的承诺将保持不变。" 由盛而衰的美发学院 维达·沙宣(Vidal Sassoon)是英国著名的发型师。1954年，他在伦敦开办了一家理发店，通过自创的A线形波波头而一举走红，他用剪刀而不是用强力定型发胶来保证发型的完美。随后沙宣开设了沙宣美发学院，开始提供教学。1974年，沙宣推出系列美发产品。1983年，维达·沙宣将其公司的产品部出售给Richardson-Vicks。两年后，该公司被宝洁(Procter&Gamble)公司收购。 2001年，亚洲首间沙宣美发学院在中国上海成立。沙宣美发学院官网显示，零基础课程定价为30周15.9万元，进阶剪裁为5天6220元，综合课程定价为5天9420元。 沙宣美发学院作为中国理发师的黄埔军校，从进入中国市场起就享有崇高的地位，但至今为何关闭，这其中沙宣美发学院经历了什么？ 80后发型师Robin认为，沙宣在美发基础教育的启蒙上对70后、80后一代起到很大的作用，但是90后、00后的发型师不接受沙宣的基础教育方式。"沙宣美发主打的是波波头，时代变化了，波波头不再是主流。另一个原因是当前流行的发型不再以经典造型为主，经常出现网红款，理发师需要快速学习，并且将流行元素呈现在客人的发型上。" 沙宣进入中国时，中国的美发业还没有形成正规的基础教育，大多是师傅凭着经验带徒弟的"传帮带"的方式。Robin说，早期进入沙宣学习是有门槛的，需要在美发店待满一定的年限，有一定的基础才可以报名。那些去沙宣学习过的同行的反馈是，很正规，也很有收获，打破了以往师傅凭经验带徒弟的学习方式。但是Robin认为，学习以后更重要的是探索与实践，这是千锤百炼的过程，练习一百次和练习上千次，结果是不同的。 Robin曾经见过一位发型师，去沙宣美发学院学习后，完全照搬沙宣的风格，一连几年剪出的还是同样的风格，"市场风格已经发生了改变，他没有紧跟当下的流行，被‘套路’在沙宣的风格中，客人也开始流失了。" Robin说，现在的理发师可选择的培训方式很多。一方面是美发机构多，另一方面有不少发型师会以个人名义开班。他们在抖音、小红书等短视频上介绍自己创作的发型和创作思路，大家觉得好就会报名，人数集齐就开班。这些培训班的费用通常是三天三五千元的价格，高的一万多元的也有，大师级的授课老师费用在两万元左右。但这些跟去日本学习相比，费用都不算高，去日本学习，一天就要几千元的费用。 曼都美容美发的一位发型师告诉记者，沙宣算是美发行业值得学习的标杆，但是自己的专业学习主要是公司安排的内部培训和外部专业课程的学习。要了解流行风尚，通常会通过抖音或小红书。 Robin的师傅是70后，曾经在日本的美发学院学习，2009年回国开办自己的美发院，带徒弟。"日本对美发店的要求很高，美发学校都是国家认可的，美发学校学习三年，毕业后实习两年。"他跟师傅从零基础开始学习了十年，打下了扎实的基础，"那些流行的东西看了之后就能明白是怎么做的，可以用在哪些客人的发型上。做发型师最关键的还是要有心。" 当日韩风兴起时，有很多发型师前去学习日韩的美发技术，而Robin对这一块已经驾轻就熟，日韩系的剪法风格也更适合中国人的脸型。"剪发是经验、技术、感觉和心情的成果。客人把头发交给你，需要把自己的状态调整到最好才行。学院教的只是基础。" Robin说，"现在发型变化太快，迫使发型师不得不加快学习的速度，哪个发型流行就得赶紧去找相关的老师学习。90后、00后的发型师本就不重视基础，更重外观，现在更是如此，他们找老师的方式是看谁嘴上功夫厉害就去学。" 在记者询问沙宣品牌公关，市场流行风尚的变化对沙宣美发学院的教学是否有影响时，公关回复称，"沙宣（上海）美发研修中心的风格是注重修剪、注重线条，营造简单利落的美感，对整个美发行业有着很深远的影响。" 记者查询宝洁公司2020财报，其中显示，头发护理业务整体以低个位数增长，在大中华区下半财年增长处于低个位数。2021Q3财报显示，中国区的头发护理业务呈现出高个性数的成长。公关回复称，"宝洁公司对于美发护发业务的投入和支持向来很大，最近两年也成功打造出很多市场爆品，公司将着眼于细分市场，打造更高端和多元化的产品。" 图源：宝洁公司2020年财报 针对沙宣品牌日后发展的规划，沙宣品牌公关称，沙宣是公司美发护发品类的重要基石。在宝洁公司旗下，沙宣品牌定位独特，它针对追求潮流和自我的年轻消费者推出专业的解决方式，除了专业洗护线以外，还特别推出了造型系列、护色固色系列等等，帮助消费者打造超酷的造型。这一定位在宝洁公司是非常独特的，也与其他洗发护发品牌形成了有效互补。 上海沙宣美发学院官方微信公众号最后一次更新是2021年３月20日，以"新式复古"的话题作别了中国的美发教育市场。

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