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众筹融资规模(众筹融资的前景)

日期:2023年07月11日 02:54 浏览量:1

2022年12月10日,全球最大的众筹平台Kickstarter与协办方CrowdSpace、BayPower中科数字举办了第二届“Kickstarter中国2022年终聚会”活动,相比去年,在限定人数的情况下,规模比去年更大。

Kickstarter2022年终数据:中国“智”造夺冠,众筹总额破1亿美金

Kickstarter现任CEO埃弗雷特·泰勒 (Everette Taylor)和Kickstarter设计&科技负责人、国际高级总监希瑟·斯威夫特·亨特(Heather Swift Hunt)在活动中发表致辞,CEO Taylor强调对于中国区项目而言,今年是一个“Big year”,中国创新产品在Kickstarter本年度发挥强劲。

本届活动的含金量非常高,Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri分享了大量项目方切实关心的内容,请耐心看至文末。

Kickstarter2022年终数据:中国“智”造夺冠,众筹总额破1亿美金

图源:Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri



篇章1:Kickstarter2022官方大盘点(中国)

  • 官方分享:Kickstarter年度数据盘点
  • 恭喜:oto1两位合作伙伴荣获中国区年度Top30
  • 明星项目:Zendure征拓创始人Bryan“十年磨一剑”

篇章2:Kickstarter重大利好与Q&A

  • 第一步:理解Kickstarter的本质
  • 新功能:Facebook广告追踪
  • 平台资源:首次公布Kickstarter中国官方联系方式
  • 详情页:4大案例赏析
  • 服务商:需不需要找

篇章3:总结

  • 跨境人才:嘉宾精彩观点


篇章1:Kickstarter2022官方大盘点(中国)

1. 2022年Kickstarter年度数据:中国项目首度夺冠!

Henri向大家展示了2022年中国项目在Kickstarter的核心数据(注意:实际数据由于无法精准追踪是否为中国项目等原因可能存在遗漏):

2022年中国项目在Kickstarter众筹总计

800+个中国项目成功众筹,众筹总额突破$1亿美元,共计$102,460,172美元。对比去年中国项目众筹总金额$9,500万美元Kickstarter2021年终官方数据首次披露:中国项目众筹总计约$1亿美金! - oto1#全球最大的一站式海外众筹代理商增长7.85%

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以下图片如无特殊备注,均来自Kickstarter官方中国战略代表彭奕亨Henri分享内容


2022年中国项目在Kickstarter平均众筹金额:约$125,000美元,对比2021年中国项目众筹平均金额约$99,000美元,增长26.26%

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2018-2022年,中国项目总额从2018年约$2600万,到2022年超过$1亿美元,5年时间,资金规模增长3.9倍,今年又创历史新高。

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Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目,2021年是有7个项目来自中国,而2022年则全部来自中国

  • AnkerMake 3D打印机(~$888万)
  • Bambu Lab彩色3D打印机(~$701万)
  • Zendure家用储能(~$539万)
  • Creality 3D扫描仪(~$404万)
  • Yarbor智能庭院机器人(~$346万)
  • Mammotion割草机器人(~$338万)
  • Nebula 4K投影仪(~$329万)
  • YesWelder七合一焊机和切割机(~$324万)
  • VITURE XR眼镜(~$310万)
  • Revopoint 3D扫描仪(~$309万)
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2022年Kickstarter众筹额度最高的Top30设计&科技项目中,18个来自中国

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同时,恭喜oto1以下两位合作伙伴——HEIPI摄影三脚架、ouTask户外灯脱颖而出,跻身2022年Kickstarter中国区Top30设计&科技项目

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HEPI三脚架和OuTask户外灯,均是第一次亮相Kickstarter,对于海外市场而言,作为从0起步的品牌,凭借对用户需求深刻洞察、设计创新和服务精神,一上线便收获支持者、媒体、KS官方好评,真正代表中国“智”造。

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oto1 CEO老宋(左) & HEIPI联合创始人小月(中)


Kickstarter2022年终数据:中国“智”造夺冠,众筹总额破1亿美金

OuTask创始人陈勇(左)& oto1老宋(右)


2022年中国项目在Kickstarter金额最高的众筹项目占比(科技&设计类):

  • 11个超$300万美金项目:全部来自中国,占比100%
  • 17个超$200万美金项目:12个来自中国,占比70.59%
  • 27个超$100万美金项目:17个来自中国,占比62.96%
  • TOP50项目:24个来自中国,占比接近一半,48%
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全品类均有机会:

  • 家用工业制造&DIY设备 (10个)
  • 办公&生产力工具 (7个)
  • 游戏&娱乐&影音(5个)
  • 自动化家电/家用储能(4个)
  • 厨具&餐具(3个)
  • 家居用品(3个)
  • 手表(3个)
  • 耳机(2个)
  • 户外(2个)
  • 摄影(2个)
  • 箱包(2个)
  • 自行车配件(1个)
  • 宠物用品(1个)
  • 短途通勤(1个)
  • 机器人(1个)
  • 望远镜(1个)
  • 服饰(1个)
  • 车载(1个)



2. Zendure征拓创始人Bryan:十年磨一剑

Zendure征拓的Kickstarter故事非常有代表性,为了让更多创业者受益,我们节选了创始人Bryan口述分享的几点感悟和背后的故事,看看硬件人是如何十年磨一剑:

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Zendure征拓创始人Bryan

  • 打造团队(2013年,两位创始人亲自上阵,首次操盘KS项目,做完项目后,就环游世界去了,17年开始下决心经营品牌,回国建队,推出主打旅行/移动场景的便携多功能充电器)
  • 坚持(自17年起,几乎每年都在KS发布新品,自认为“运气不是特别好,一直做不到$100万,憋着一股劲,没有灰心,坚持做下去”,终于今年Zendure征拓迎来$539万美金的大爆款产品SuperBase V离网家用储能)
  • 差异化(比如,早期的充电器项目,从主打“坚固”再到“快充”,每个项目都有一个核心记忆点)
  • 顺势而为(势能很重要。2020年疫情来袭,导致旅游场景的充电器难做,所以集中团队做家庭储能)
  • 真诚(自己就是KS bakcer,喜欢并熟悉KS社区氛围,对支持者真心换真心)
  • 靠谱(无论再难,10多个众筹项目均100%交付发货)
  • 用心做产品(有些项目成功有些不成功,有一些的确是因现金流压力才上线的,KS支持者能敏锐地感受到你的产品,哪些是用心哪些是敷衍的。成功项目都是竭尽团队心力的作品)



篇章2:Kickstarter重大利好与Q&A

Henri代表Kickstarter官方对项目方关心的问题一一做了详尽解答,力求帮助更多中国创新团队通过Kickstarter走向全球。


关键点1:理解Kickstarter的本质

Henri说,做好Kickstarter项目之前,需要理解Kickstarter是什么,它是一个Public Benefit Corporation(公益组织),目标是“共同富裕”,属性是众筹社区。对待社群,是对待一群有血有肉的活跃种子用户,所以,对于项目的真实性、“共创性”、互动性,要带着一份敬畏心。

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李泽湘教授团队的Lucy(露西姐姐)在本次活动中,对此做了非常好的总结,“KS众筹社群的本质是集结了财务、时间和精神相对自由的欧美国家中产阶级这样的社群。虽然它的表象是电商+融资+营销推广,但它的社群属性使得它和Amazon和FB完全不同。

它特殊的受众和特殊的平台策略使得我们也应该正视它的实质作用。同时也因为它的社群属性。因此才会让backer也好,创业者也好,我们在使用它的同时,也更有一起呵护这个社群的责任感。”

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图源:公众号“露西姐姐”


关键点2:KS后台可以绑定Facebook Pixel!!

对于FB广告引流而言,这无疑是最重大的功能升级。详情请关注oto1,后续我们会发表一篇深度使用说明。

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关键点3:Henri眼中的优秀企业(项目)具备以下要求

60%产品:产品功能及技术点定义、产品审美及工业设计、供应链管理及交付能力、产品品牌内容的创作表达能力

25%战略:Go-to-market节奏、产品及技术路线规划、商业布局及组织管理能力

15%技巧:投放、运营、售后服务

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其中,Kickstarter详情页海外众筹项目怎么做?Kickstarter/InDiegogo众筹详情页终极分步指南 - oto1#全球最大的一站式海外众筹代理商“视觉传达是否有创意张力真诚”,Henri分享了4大案例,大家可自行查阅和学习:

  • 案例1:Bambu Lab X1 3D打印机,前测期大量网红背书
  • 案例2:OuTask户外灯,冲击力长图
  • 案例3:Outisan电动工具车,“杂志”风格
  • 案例4:SwitchBot 智能百叶窗
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关键点4:官方资源如何争取?

有关Project we loveKickstarter众筹:如何被Kickstarter官方选中为“Projects We Love” - oto1#全球最大的一站式海外众筹代理商平台资源Kickstarter VS Indiegogo如何选?2022海外众筹平台最全对比分析,需注意:KS官方没有任何资源售卖位或资源置换位!!更多的是编辑或者战略顾问对项目深入了解后的自发推荐

Henri首次公布了中国项目对接入口,如果要争取资源,至少在正式上线前3周联系官方:

中国项目官方对接——Henri事务邮箱(Kickstarter):china@kickstarter.com

KS项目被中止或下架原因:可疑的流量激增、平台收到投诉、平台连带责任。

对接注意事项详情见下图。

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关键点5:到底要不要找服务商?

针对Top20的中国项目,Henri说:30%项目方自己操盘,他们拥有多次成功经验品牌势能足够大,比如Anker,服务商作用于一些具体服务模块

70%的项目寻找能做全案的代理商项目顾问,可以在KS官方Experts页面Resources页面查找自己需要的服务商。

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篇章3:结束语

跨境人才正在被重新定义,AtomicGroup合伙人Jacqueline在分享"科技及出海行业人才洞察”中指出:过去,成熟出海品牌的MKT架构分工很细,比如分为Brand、Campaign、PR、Digital、Local Team、Strategy等,现在,新兴出海品牌的MKT架构更加复合性:整合营销、Product Marketing、Regional GTM等。

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图源:AtomicGroup合伙人Jacqueline

在中国产业升级的宏观时代背景下,科技行业的创造力在Kickstarter上化学效果尤为明显。许多嘉宾都分享到同一观点,即中国产品的竞争力不再像过去一样:性价比+整体层优化。

今天,获得认可的产品品牌,更多的是自有技术突破、单点场景深度解决方案、数字化品牌&服务创新等。

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也许不远的将来,Made in China会打破固有印象,让更多全球用户感受到来自中国的原创力量。各位创客们,路漫漫,任重而道远。

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