投资家(投资家张磊)

60岁张文中的二次创业，要成功了。

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | 老高

60岁张文中的二次创业，要成功了。

投资家网获悉，“一站式全渠道数字零售解决方案服务商”多点Dmall近日向港交所递交招股书，瑞信和招银国际担任联席保荐人。多点Dmall步入IPO，引发外界高度关注。

多点Dmall被视为物美战略版图的重要一步，背后由“中国沃尔玛之父”、物美创始人张文中创立。他一生伴随着机遇与坎坷——早年赴美留学，看到中国零售业与海外差距，决定回国创办物美，公司本该走向巅峰，掌舵者张文中却在监狱里煎熬了7年。

2018年，张文中改判无罪，出狱后他决定再战一回，终于在自己60岁时迎来曙光。

一

有人说张文中跟黄光裕一样，都是被时代错过的大佬。

但作者觉得张文中与黄光裕不一样，他不曾向时代妥协。

张文中的“传奇人生”要分成两个阶段，一个在他入狱前，一个在他出狱后。

1962年，张文中生于青岛，1983年南开大学本科毕业，之后分配到大庆油田。谁能想到，“中国沃尔玛之父”早年是从事油田工作的？“不向命运低头”的信念影响着张文中的一生。

当别人端着铁饭碗默默工作，张文中在大庆油田想的是怎么“创新”，他认为只有提高知识水平、打开思维才能更好的工作，带着理想他回到了南开大学，攻读管理学硕士学位。

由于张文中在学校出类拔萃，他的思维意识很“超前”，没有让他回归大庆油田，而是被分配到国务院发展研究中心做宏观经济研究，从油田到经济，张文中完成了一次职场跨越。

也正是大庆油田的经历，让他发布多篇论文，拿下中科院系统研究所的博士学位，随后他获得赴美留学资格，在斯坦福大学完成系统工程学博士后学位，成了外国人眼中了不起的中国学霸。从本科到博士后，张文中靠自学完成了很多人一生无法企及的成就。

彼时，张文中已经达到学业旅途顶点，未来会是一名优秀的经济学家。

可是有时候命运总是让人难以捉摸，美国时光，张文中看到了中国零售业与海外的巨大差距，他决定放下笔杆子，“脱虚向实”干点有意义的事，从宏观经济跨越到零售业。

回到中国，他在北京创立物美超市。由于物美模式上看齐美国沃尔玛，商品价格比市场低20%，自行研发了超市后台管理信息系统，张文中因此被媒体称为“中国沃尔玛之父”。

这是个非常高的评价。在张文中的带领下物美发展顺风水水——创办仅1年销售额达到1亿元；2002年，销售额50亿元；2003年，销售额85亿元，直接敲开港股IPO大门。

二

张文中创造了奇迹。不论是学业，还是事业，他都像做了“火箭”一样飞速上升，财富亦是如此。物美上市不久，他凭借1.25亿美元财富站上了福布斯中国富豪榜。

物美上市，张文中谋划了一个十分美好的未来，一定要抓住互联网的时代机遇。

张文中的思维意识一直很“超前”，从大庆油田到宏观经济研究，再到进军零售业。他骨子里一直没有放弃对先进知识的学习，美国零售业的变革，让他发现，“中国超市不能只盯着线下那一亩三分地，要学会拥抱互联网，线上与线下产生联动与结合。”

然而，一场突如其来的事件阻断了张文中的设想，在物美即将迈向巅峰时，他被带走了：判处12年有期徒刑，处罚金50万元。离开张文中的物美，就像失去母亲的孩子。

先是停牌10个月，它们与花旗集团签订的8600万美元新股配售协议、江苏时代超市50%股权协议，通通流失。消费者在物美超市门前破口大骂，供应商打爆退款电话。

物美从半步巅峰跌入泥巴里。张文中没有实现的想法，被互联网创业者们基本实现了。

2006年，是中国电商的腾飞之年。京东、淘宝迅速崛起，先不说线上对零售业的冲击有多猛，光线下家乐福、沃尔玛等全球零售业巨头对中国市场的蚕食，便让物美杯水车薪。

物美的利润在零售业混战那几年逐年下降。好在，公司危难时，张文中的弟弟张斌顶住了压力。张斌为人低调，是个学霸，受哥哥熏陶较多，可惜无法改变物美的命运。

“一把手”是灵魂，尤其是物美这种带有一点家族色彩，一人说了算的公司。

失去“一把手”等于没了“主心骨”。有媒体统计，张文中入狱前，物美拥有567门店；张文中入狱后，物美一落千丈，缩到168家。而在资本市场，物美遭遇雪崩，从港股退市。

从高光到无光，张文中的人生360度大反转。更反转的还在后面，2018年，张文中改判无罪，他蒙冤入狱7年，在牢里读了大量书籍，拿到4项专利，坚信人生不该颓废。

三

出狱后，张文中没有抱怨，他要用下半生实现上半生未实现的梦想，二次创业，再战江湖，成立了互联网公司多点Dmall，相信去过物美超市的人应该都用过多点平台。

相关资料介绍，多点Dmall定位是“一站式全渠道数字零售解决方案服务商”。依托SaaS系统，帮助传统零售企业实现数字化转型。多点Dmall目前已形成由零售核心服务云、电子商务服务云、营销及广告服务云三大板块组成的零售云解决方案。

当然，这是比较官方的解释，简单来说就是，帮传统行业建立互联网平台。前面提到的多点平台就是一个例子，物美就是先用的多点改造自身，实现线下与线上的联动与结合。

多点Dmall，是张文中拥抱互联网设想的一次圆梦。

对于多点Dmall张文中期望很高，他花了不少心血，拉融资、搞并购。

多点Dmall走向IPO前，拿到了6轮50亿元融资，估值200亿元。投资方包括：腾讯、IDG资本、兴业银行、中国国有企业结构调整基金、大宇环球等“顶流”VC/PE、产业资本。

并购方面，张文中一口气拿下乐天玛特、邻家便利店、重庆百货、麦德龙中国，为多点Dmall打下了坚实客户基础。招股书显示，公司2019年、2020年、2021年营收分别为2.65亿元、4.87亿元、10.45亿元，在一轮轮融资与并购加持下，多点Dmall的业绩大幅增长。

需要注意的是，虽然多点Dmall业绩增速很快，但这家公司并没有摆脱亏损泥潭，2019年、2020年、2021年，公司分别产生亏损8.30亿元、10.90亿元、18.25亿元。

前提是，这还是依赖于物美系客户情况下的巨亏。多点Dmall吃着自家粮，亏着机构钱，张文中的二次创业之旅并不容易。此外，多点Dmall同时面临着更加强大的竞争对手。在一位媒体人看来，“多点Dmall与京东、阿里相比基本没有优势，这家公司还是得靠物美系。”

张文中二次创业的初衷，除了圆梦，肯定是要打破物美没跟上时代的僵局。他出狱后说了一句意味深长的话，“我弟弟带领物美苦苦支撑，才没垮掉，但失去了重大发展机遇。”

相信，那时候张文中已经有所顿悟，命运给他开了个玩笑，可他不想认。

现在多点Dmall走向IPO或许是个新机遇，60岁的张文中誓要东山再起。

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